Если вы владелец только начавшей свое движение компании и не знаете как наиболее эффективно ею управлять, тогда данная статья вам будет интересна.
Существует методика повышения показателей продаж при которой вам необходимо составить базу ваших потенциальных клиентов, перераспределить функциональные обязанности между составными звеньями предприятия, в вашем штате должны работать сотрудники имеющие квалификацию в разных сферах деятельности, имеет смысл чтобы в штате так же был удаленный менеджер по продажам. Тем не менее начальник не должен завесить от какого-либо «особого сотрудника.
Если какой-либо сотрудник решит сменить место работы, то ему нужно просто найти замену, которая станет шестеренкой в машине вашей компании и будет работать согласно сценарию, при таком подходе к персоналу ваши потери при уходе кого-либо из работников упадут до минимума, вам нужно будет подобрать только нового сотрудника и все.
Стратегия развития отдела продаж
Такая стратегия развития отдела продаж имеет еще одно достоинство – вы будете самостоятельно «воспитывать» сотрудников, исключительно для работы в вашей компании. Например, можно нанять не имеющего опыта студента, у которого тем не менее есть рвение работать, с течением времени вы можете начать поощрять его при достаточном показателе успешности его работы и повышать его в карьерной лестнице. Но не нужно забывать о том, что зацикливаться на данном сотруднике не нужно, потому что в один прекрасный день он может перейти в другую компанию вместе со своей базой клиентов. Тем не менее данная система хороша тем, что у персонала появляться возможность для карьерного роста и они не беспокоятся, что будут сидеть на одной должности слишком долгое время, а это является главным стимулом, который нужен квалифицированному сотруднику с амбициями.
Гарантировано, внедрение подобной методики займет у вас очень долгое время, тем не менее, оценив ее достоинства, вы не пожалеете о том, что выбрали именно ее.
Преимущество методики
Вы должны понять самый главный плюс этой системы – отдел занимающейся продажами остается на своем месте, его нельзя увести, потому что первое звено очень непрофессионально и занимается только поиском клиентуры, в то время как третье звено работает как часы, строго следуя скриптам повторных продаж, в то же время, не умея делать первую продажу, помимо того каждый элемент каждого из звеньев легко заменить при уходе оного с должности.
